Gelecek Yıl ve Bu Yıl Seo

Okumayı bırak. Şimdi.

Google Analytics'i açın. Davranış'ı tıklayın , ardından En İyi İçeriğe göre sıralayın ve google/organik için bir İkincil boyut ekleyin .

Şimdi, ne görüyorsun?

Çoğu web sitesi gibiyseniz, trafiği en çok yapılan sayfalar da genellikle en az 12 aylıktır. Bu üç şey demektir:

Trafik gecikmeli bir göstergedir, önceki çıktının bir yan ürünüdür.
Altı ay sonraki sonuçlarınız, geçen yılın sonunda ne yaptığınıza bağlıdır.
Gelecek yılki sonuçlarınız tamamen bu yılki çabalarınıza bağlı olacaktır.
Ve bu, etraflarında görünen dünya parçalanıyor gibi görünse de, işleri her zamanki gibi ilerleyen insanların gelecekte meyvelerini ilk toplayacakları anlamına geliyor.

Diğer herkes? Başsız tavuklar gibi ortalıkta mı koşuyorsun? Her üç ayda bir strateji veya yönergeleri kesmek ve değiştirmek?

Meteliksiz, işsiz, iflas etmiş veya en yakın rakipleri tarafından yutulmuş.

İşte nedeni.

Web sitelerinin %99'u için gerçek dünyada sıralamalar nasıl çalışır?
Çok büyük sitelerde çalıştığım için şanslıyım. Bu güzel. Her şey her zaman yukarı ve sağa doğrudur.

Bugün yayınlayın, yarın ilk 3'e girin, bir dahi gibi görünün, süslü vaka incelemeleri yazın, bir veya iki kısa LinkedIn gönderisi yazın, bazı konferanslarda konuşun ve büyük çekler nakde çevirin.

Cok eglenceli. Şiddetle tavsiye ederim.

Ne yazık ki, web'in ilk %1'i dışındaki herkes için bu böyle değil.

85-90 DR + gibi büyük bir site değilseniz, herhangi bir şey için iyi bir sıralamaya sahip olmak aylar (yıllar değilse de) alacaktır.

Bu, bugün yeni içerik yayınlamanın "dizine eklenmemiş" durumundan hemen ilk 3'e geçmediği anlamına gelir. Daha yaygın olanı, aşağıdakilerin bazı varyasyonlarıdır:

0. Gün = İndekslenmedi. Hüzünlü emoji.
14. Gün: Sayfa 4
30. Gün: Sayfa 3
45. Gün: 4. sayfaya dön
60. Gün: Tekrar 3. Sayfa
90. Gün: 3. sayfanın başı
120. Gün: Alt sayfa 2
180. Gün: 3. sayfanın başı redux
210. Gün: 2. sayfanın en altına dönün
240. Gün: Yaşasın! 1. sayfanın altı
270. Gün: Boo! yine 2. sayfanın başı
300. Gün: Evet, çatlama pozisyonu 7!
330. Gün: Neredeyse orada! 4 ve 6 konumları arasında takla atma
360. Gün: Sonunda! 3. pozisyon!
Bana inanmıyor musun?

En sevdiğiniz SEO aracını açın ve sitenizdeki herhangi bir üst sayfa için sıralama zaman çizelgesine bakın.

Büyük çoğunluk için, bir içerik anlamlı herhangi bir şey için ilk üçe girmeden önce ~ 6-12+ aylık belirsizliğe bakıyorsunuz.

Nedenler genellikle şunları içerir:

Sıfır güven veya otorite.
Topikal otoriteden yoksun olmak (yükselen bir dalga tüm tekneleri kaldırır… veya eksikliği).
Yüksek kaliteli geri bağlantıların olmaması (evet, hala rekabetçi alanlarda çoğu sonucu sağlıyorlar).
Yeterince markasız içerik eksikliği (yeni insanların sizi bulması veya sizinle ilgilenmesi için).
Artan doğrudan ve dolaylı rekabet seviyeleri (bağlı kuruluş incelemeleri yapan ve kendi sektörlerinde SaaS şirketlerinin üzerinde sıralama yapan yayıncılar gibi).
Ve dahası.
Tüm bunların amacı?

SEO , tanımlanmış bir geri ödeme süresi olan, genellikle gelecekte 12 ila 18 ila 24+ ay olan bir yatırımdır .

Gezegendeki çoğu işletme için en düşük müşteri edinme maliyeti kanallarına sahip en iyi, en yüksek yatırım getirisi kanalları arasındadır.

Ama - bu bir gecede olan bir şey değil.

Basit bir kısa süreli kiralamaya (Airbnb) kıyasla çok aileli evlere yatırım yapmak gibidir:

Gelecek ay birkaç bin ister misin? Elbette, bir Airbnb yardımcı olabilir.
Önümüzdeki on yılda yüz milyonlarca (veya daha fazla) ister misiniz? Büyük apartman blokları olduğu yerde… ama on yıl alacak!
Peki buna nasıl değer veriyorsunuz? Bunu nasıl kanıtlarsın? Ve başka bir yerde nakit biriktirmek isteyen patronlara, müşterilere veya eşlere bunu nasıl haklı çıkarırsınız?

Açıklamak için basit bir model kullanalım.

1. Adım: Bir grup anahtar kelimeye dayalı olarak hacim aralıklarını tahmin edin
Alanınızdaki alakalı anahtar kelimelerin bir listesine bakın . Başlamak için kolay ile orta zorluk arasında bir zorluk olduğunu varsayın. Şu anda fazla düşünme.

Ardından, hacmi ve trafik potansiyelini şu şekilde iki ayrı sütuna bırakın:

Anahtar Kelime Hacmi Tahminleri Tablo 1 800x119
Ardından, iyi bir yuvarlak, kolay bölünebilen bir sayı bulana kadar devam edelim.

“30” seçeceğim çünkü bu, bunu her ay “10” makale olarak kolayca sayabileceğimiz anlamına geliyor. Yani bu 30 kişilik grup, dörtte biri değerinde yeni içerik olacak.

Yine, bazı hacim ve trafik potansiyeli tahminlerini de görmek istiyorum.

Ve çok fazla örtüşmediklerini varsayarsak, tüm bu anahtar kelimelerin zaman içindeki potansiyel hacim veya trafik toplamlarını elde edebiliriz.

Anahtar kelime hacmi tahminleri - tablo 1
Evet, bu noktada aşırı basitleştiriyoruz.

İdeal olarak, bunlar tematik olarak ilişkilidir, bu nedenle tanımlanmış sütunlar, kümeler, merkezler, konuşmacılar ve bugünlerde inek pazarlamacılar ne diyorsa onu oluşturabiliriz.

Ve umarız, oluşturacağınız bu yoğun içerik ağlarını desteklemek için dahili bağlantıları doğru bir şekilde oluşturuyorsunuzdur ve sosyal etkileşim ve geri bağlantıların Capistrano somonu gibi akmasını sağlamak için bir dağıtım planınız vardır.

Ama yine, bu açıklama amaçlıdır. Öyleyse ilerlemeye devam edelim.

2. Adım: Ne kadar içerik yayınlayacağınıza ilişkin modelin 'girişlerini' tanımlayın
Herkes tonlarca içerik oluşturmamalı. Tavsiye ettiğim bu değil.

Ancak nispeten yeni veya küçük sitelerin çoğu, yetersiz yüksek kaliteli, markasız içerikten muzdariptir.

Gelecek yıl boyunca içerik çıktınızı artırmanız, marka görünürlüğünüz, tanınırlığınız ve bir hedef kitle oluşturma veya olası satışları daha sonra bir satış hunisine yönlendirme beceriniz için harikalar yaratacaktır.

Tüm sorunlarınızı çözmeyecek. Ama oldukça büyük olanları çözecek. (bkz: bilinmezlik)

Şimdi belirlediğiniz her bir anahtar kelime için 2.000 kelimelik bir makale oluşturacağınızı varsayalım. Bu, kabaca ayda 10 veya gelecek yıl 120'dir.

Modelin girdilerini tanımlayın
Önemsiz değil ama çok zor da değil.

(İyi bir yazar, ister yarı zamanlı ister tam zamanlı olsun, haftada yaklaşık 2-4 makale üretebilmelidir. Ve eğer yapamazlarsa? İyi bir yazar değiller.)

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

Search Engine Land'i gelen kutunuza alın
Şartlara bakın.

3. Adım: İlk üç aylık çalışmanın değerinden elde edilen potansiyel trafik çıktısını tahmin edin
Ha! Şaka yapıyorum. İlk altı ayda trafik olmaz.

Meğer ki…

Sen zaten büyük bir sitesin.
Önce mevcut içeriği optimize ediyor ve yeniden yayınlıyorsunuz.
İçerik yayınlamanın yanı sıra tonlarca reklam trafiği veya bağlantı oluşturma sağlıyorsunuz.
Yarı gölgeli bir şey yapıyorsunuz (PBN'ler, süresi dolmuş bir etki alanının üzerine oluşturma vb.).
Zaten asla dönüşmeyecek süper düşük zorluktaki konuları hedefliyorsunuz.
Yani diyelim ki ilk üç ayda 30 makale yayınladık. Sıfırdan başlıyorsanız, kaçınılmaz gecikmelere, takılmalara ve aksaklıklara dikkat edin.

Bu noktada, sadece yayınlamak yayınlamak hakkında çok fazla endişelenmek yerine uzun vadeli sağlam bir temel oluşturmak için operasyonel karışıklıkları halletmelisiniz .

Potansiyel trafik çıktısını tahmin edin
Şimdi, eğlenceli kısım için.

Size - sayısal olarak olmasa da yönsel olarak - SEO'nun bileşik faydalarının yalnızca 12+ aydan sonra nasıl başladığını göstermek için önümüzdeki 12+ ay boyunca tahminde bulunacağız .

4. Adım: Stratejiyi değiştirmeden veya ilerlemeyi durdurmadan ikiye katlamaya devam ederek önümüzdeki 12 ayı tahmin edin
Yukarıdaki madde işaretli sıralama zaman çizelgesine geri dönün. Yepyeni bir içerik için genellikle ilk 3-6 ayda hiçbir şey olmaz.

Bazıları Sayfa 2'de veya birkaçı Sayfa 1'de olabilir. Ancak, her bir anahtar kelime için trafiğin ~%80'inden fazlasının geldiği ilk beş konumda muhtemelen hiçbir şey yoktur.

Ancak, gelecekte 6-12+ ay boyunca yayınlamaya devam ettikçe iki şey olmaya başlar:

Toplam potansiyel hacim ve trafik potansiyeli, ulaştığınız yeni konu sayısındaki önemli artışa bağlı olarak orantılı olarak büyür.
Uzun vadede (ör. 12+, <6 değil), içeriğinizin ortalama konumu da yükselmelidir – gerçekten iyi içerik yayınladığınızı ve temelleri doğru yaptığınızı varsayarsak (ör. marka oluşturma, site hiyerarşisi, dahili bağlantılar, topikal otorite, sosyal dağıtım, yüksek kaliteli bağlantılar vb.).
Şimdi bunu, (a) aylık potansiyel hacmin ve trafiğin her üç ayda bir temelde ikiye katlandığını ve aynı zamanda (b) içeriğinizin ortalama konumunun 5'in üstünden 4. hatta muhtemelen 3. konumlara çıktığını göstererek görselleştirelim. :

12 aylık tahmin
Bu ikinci nokta neden önemlidir?

>5'ten <5'e gittiğinizde trafiğiniz yalnızca %10 artmadığı için, bu noktadaki her küçük konum artışı SERP CTR'yi ve bunun sonucunda trafiği katlanarak artırır.

(SEO meraklıları için Gelişmiş Web Sıralamasından alınan konum TO tahminlerini kullanıyoruz .)

Bir kez daha, bu noktada pek çok şeyi fazlasıyla basitleştiriyoruz.

Ancak temel ilkeler meşrudur.

Daha iyi, alakalı içerik yayınlamak, gelecekte elde edeceğiniz toplam potansiyel hacmi veya trafiği önemli ölçüde artıracaktır ve
Daha iyi, alakalı içerik yayınlamak, tüm sıralamalarda gördüğünüz ortalama SERP TO'sunu yükseltecektir (konu otoritesi büyüdükçe, alan derecelendirmesi arttıkça ve daha fazlası).
Bütün bunlar ne anlama geliyor?

Bu, trafik, olası satışlar ve satışlar gibi tüm bu gecikmeli göstergelerin yalnızca en az bir yıllık sağlam çalışmadan sonra ortaya çıktığı anlamına gelir.

Ve bunu biliyorum çünkü bunu defalarca yaptım ve tekrar tekrar gördüm:

Organik arama performansı istatistikleri
Adım 5: Yatırımın maliyeti ve diğer alternatiflerle karşılaştırarak ROI'yi belirleyin
Son olarak, bugün gösterecek hiçbir şeyimiz olmadığında bile SEO ve içerik için daha fazla bütçe ayırmayı nasıl haklı gösterebiliriz?

Birkaç yol:

Bir yıl ve sonrası için bir model oluşturun ve bunu karşılaştırma faktörü olarak kullanın – (varsa) çok az trafik göreceğiniz ilk altı ayda değil.
Gelecekte elde edebileceğiniz trafiği, organik hizmetlerin maliyeti (çoğunlukla insan veya geçici maliyetler) daha az olmak üzere Google Ads'ün mal olacağı aynı trafik veya olası satış yaratma gibi mevcut alternatiflerle karşılaştırın.
ARPU / LTV (veya iş modelinize bağlı olarak benzeri) ile çarpılan mevcut kapanış oranlarında oluşturabileceğiniz trafik veya müşteri adaylarından elde edilen potansiyel geliri karşılaştırın.
ROI hesaplaması
Bu roket bilimi mi? Tam olarak değil.

Bireysel sayılara kadar %100 doğru mu? Bir şans değil.

Ancak mantıklı, pratik ve yön açısından doğru mu? Emin ol.

Çözüm
İnsanlar genellikle "pazarlamayı" bir yatırım veya masraf olarak görürler .

İkinci grup, yardım edemeyiz. Çok geç olana kadar asla öğrenemeyecekler.

(Önümüzdeki yıl olduğu gibi, "tasarruf etmek" için bugün pazarlama bütçelerini kestikleri ve gelecekte onlara ödeme yapacak yeni müşteri adayları, müşterileri veya müşterileri olmadığında.)

Eski? Hala bir şans var. Bir durgunluk veya zorlu ekonomi sırasında belirli alanlarda kısıntı yapabilirsiniz ve yapmalısınız.

Ancak büyüme asla, asla ve asla onlardan biri olmamalıdır. Özellikle SEO'ya.

Çünkü bugün gördüğünüz sonuçlar, son birkaç yılın SEO kartopundan.

2024 ve 2025 ve 2026'daki sonuçlar bugün sizlerin çabalarındandır.

Üretimin önümüzdeki birkaç ay içinde ölmesine izin verin ve yaptığınız tek şey, ceset sayısı arttıkça bu iç karartıcı işten çıkarma listelerinin gelecek yıl büyümeye devam etme olasılığını artırmak.